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11.11“鳌拜”(all buy)的人都傻?看完这篇分析肃然respect

Jutou-yufei 发布于 08月16日 阅读 93 本文共2325个字,预计阅读时间需要6分钟。

今天你是“鳌拜”(all buy)还是“东方不败”(不 buy)?从一早笔者打开手机刷朋友圈,便被这两位老艺术家刷屏了~不过,从今天的交易数字来看,大家的身体还是很诚实的,一边倒的倾向了“鳌拜”(all buy)这边~

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在下“东方不败”(不 buy)

11.11“鳌拜”(all buy)的人都傻?看完这篇分析肃然respect
在下“鳌拜”(all buy)

那么今年的这些“鳌拜”(all buy)们都买了些啥?是“无脑buy”还是“机智buy”?笔者这里收集到了来自三大平台(天猫/京东/苏宁)的一些数据,可以真实反应一些情况,在笔者看过这些数据之后,真心觉得,这届“鳌拜”(all buy)们有点意思,分分钟献上了我的respect!

无视价格,说buy就buy?NO,他们太聪明

从大数据来看,今年这些购家电的这些buyer们,非常清楚目前的家电行业现状,知道什么时候便宜,什么时候应该出手,笔者是从哪看出来的?具体有以下这两点!

第一,稍微平常关注电商平台的朋友们都知道,其实促销活动几乎天天都有,如果说10年前家电网购刚刚兴起,大家上网采购大家电还只是“幼稚又可爱”的人儿,如今对于天天刷某宝的消费者们来说识破一些虚假营销套路其实还是蛮轻松的~

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用比价软件辅助关注价格走势

再不济由于各种比价软件的加入,也能让你知道这个价格是不是最低,所以现在还抱着自己的观点说双11根本不便宜的,基本就是平常没关注过产品价格,大部分产品价格触底这是不争的事实,在这个时候看刚需就可以了,价格基本都是全年最低,“鳌拜”(all buy)们深知这一点。

第二,来自家电行业的第三季度家电大数据显示,家电行业总体来说就是一个字“惨”~除了一些新兴品类的家电产品,几乎大部分产品的零售额在Q3都是同比减少的!

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2018年Q3中国家电市场重点品类零售额及增速(数据源自:中怡康)

可见相比去年,大批消费者更不愿意在Q3这段时间买家电了,为什么呢?其实原因很简单,前有Q2的“618开场”透支了大量消费,后有Q4的“双11”收尾,无论是消费者还是品牌商都在憋大招,总之结果就是无论是Q2还是Q4,都是产品价格实惠品类还丰富,Q3又有啥促销节点呢?所以消费者们都选择了无视Q3!

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2018年Q3线上市场(数据源自:NAIC)

所以这种趋势看来以后Q3买家电的人还真的是越来越少了。可能你会反驳说,你这只是线上,线下你怎么不看呢?首先要说明的是,线下活动基本也都是和线上联动的,所以“618”“双11”在线下同样重要,而且根据来自NAIC的一组数据显示,即使是在家电销售十分惨淡的Q3,市场总体规模也达到了615亿元,同比大幅增长了15.4%。

只买垃圾/山寨货?看完这些你得闭嘴

你会觉得,“鳌拜”(all buy)们买的是不是都是山寨垃圾货,即便不是这些产品,也是买的所谓“性价比”吧?如果你非这样认为,又要被华丽丽的数据打脸了,直接上图!

在京东平台,11日凌晨0点到1点之间,1级能效空调产品已经完成了去年的11.11全天销售额。0点到10点智能空调销售额也同比增长了200%,要知道一级能效空调价格普遍比二级能效空调贵300~500元,智能空调亦是如此,这些是低端货?

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空调高端品类数据上扬

0点到10点,6000元以上的空调销售额也增长了700%,什么概念,如果去年只有一个人买了一台6000元以上的空调,今年可能他的大票亲戚朋友们也都开始买更贵更有品质的空调产品了。。。

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大容量专业化冰洗最热卖

聚焦于冰箱/洗衣机,从0点起,海尔10kg洗烘一体机5分钟销量便破了1万台,要知道10公斤带烘干功能的产品普及率目前真的还挺低的,这帮“鳌拜”(all buy)们你口中的loser们反倒成为了首批尝鲜的一帮人;

美的600L的对开门冰箱爆品,5分钟销量也超过了1万台,对于大容量冰箱的喜爱,会成为消费者的未来大趋势,这点毋庸置疑了;0到10点,500L以上冰箱销售额已经超越了去年11.11全天,母婴洗衣机销售额也增长了400%,不得不说,细分市场下的冰洗产品未来潜力巨大!

除了传统大家电,新品类照样buy~

今年的“鳌拜”(all buy)们普遍还很潮,没有体验过的/新品类的厨电产品照样买,怎么放飞自己怎么来。

来自京东平台的数据,11日0点到10点,IH电饭煲的销售额便增长了300%,可能一年之前你还不知道什么是IH电饭煲,但是今年“鳌拜”(all buy)们就已经快把他们发展成传统产品了;

集成灶今年刚刚才火起来,也是厨电领域最有潜力的一个品类,市场前景非常好,怎么看出来的?0点到10点,集成灶的销售额竟然增长了6倍,细心的网友们可以去看看京东平台上的集成灶售价,基本都在8000元以上,这剁手力度不服不行;

11.11“鳌拜”(all buy)的人都傻?看完这篇分析肃然respect
个性化厨卫受热捧

另外一组来自天猫的数据也很猛,这些能够"解放双手"的智能家电,也没能逃脱“鳌拜”(all buy)们的疯狂采购,洗碗机1分钟被抢走了6000台;果蔬清洗机0点到1点同比增长了290%;炒菜机器人一跃成为了爆款…

来自苏宁的数据也佐证这一趋势,小米净水器刚过12秒就销售了3000台,西门子洗碗机49秒销量便突破了2000台…好吧,太多了…

11.11“鳌拜”(all buy)的人都傻?看完这篇分析肃然respect
净水器与洗碗机瞬间被秒

写在最后:笔者截稿前,刚刚得到的数据,京东11.11全球好物节累计下单金额达1598亿元,天猫双11全球狂欢节成交额达2135亿元,我们有理由相信,未来双11的火爆仍将会延续,无论处于何种层面。

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2135亿元!一个再度让世界侧目的数字

但就如同双11的十年间始终在不同变化着销售思路一样,消费者们的需求也已经从当年的猎奇/图便宜/买刚需,到如今变的更有针对性,更注重产品品质,并通过这些产品改善自己的生活方式,总而言之如今的“鳌拜”(all buy)们更理性,更具有新时代的消费观,献上我的respect!

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